核心产品份额大幅提升 三一重工各产品海外销售情况 2022年，三一共推出79款符合国际标准的产品，欧美产品覆盖率超70%，助推海外销售额快速增长。

从规模看，亚澳地区营收规模最大，2022年营收148.5亿元，同比增长41.10%。挖掘机械、混凝土机械、起重机械在海外市场的销售额分别为180.8亿、75.4亿和51亿元，同比增长69.00%、6.10%和24.60%。

安信证券发布研报认为，三一重工2023年国际化战略将进一步深化，出口有望持续增长支撑其2023年营收同比正增。海外毛利率首次超过国内 年报显示，2022年，三一重工在海外市场营收为365.7亿元，同比增长47.20%，在总营收中的占比达到45.70%，同比上升22.30%。根据AEM统计数据，三一挖掘机海外市场份额超过8%，各区域挖掘机市场份额及销量均快速提升。根据海关统计数据，公司挖掘机械、起重机械、混凝土机械产品海外出口均保持第一。受益于海外销售规模增大、产品结构改善，公司海外主营业务利率稳步提升，2022年三一重工海外市场毛利率达到26.40%，首次超过国内市场的24.00%

年报显示，2022年，欧美已成为三一在海外增长最快的区域。三一重工产品发往海外市场 国际化的亮眼表现，三一重工海外市场拓展的长期成长能力也受到市场的看好。（3）专业认证的需求：这三个国家都有相应的机构或协会，负责为农机维修人员提供专业认证和资格考试，以帮助客户确认和选择合格的维修人员。

2.不同之处 （1）培训的机构和方式：在美国，农机维修人员通常通过职业学校、制造商提供的培训课程以及在线培训来学习和获得必要的技能和知识。学徒制度通常是由制造商或当地雇主组织的，旨在通过实践工作经验和导师指导来培养技能。农机维修人员在检测设备 四、相同和不同之处 美国、德国和日本在培养农机维修人员方面都有相似之处，也有一些不同之处。（4）学徒制度：一些农机维修人员也通过学徒制度获得培训和教育。

这些课程既包括理论知识，也包括实践训练。例如，在日本，强调技能的练习和修炼，而在美国和德国，则更加强调理论知识和实践应用。

（2）培训和教育的重要性：这三个国家都非常重视对农机维修人员的培训和教育，以确保他们具备所需的技能和知识，能够为客户提供高质量的维修和保养服务。（5）在职培训：许多农机维修人员也通过在职培训获得技能。而在美国，农机维修人员的职业认可度和发展前景相对较低。例如，美国农业机械师协会（ASAM）提供各种培训课程和认证，以帮助农机维修人员提高其技能水平和专业认可度。

（3）学徒制：日本的学徒制为农机维修人员提供了培训和教育机会。他们可以通过不同的认证和培训提高自己的技能和资历，并在职业中发展。（4）在职培训：许多农机维修人员也通过在职培训获得技能。这可以通过与企业合作，建立师徒制度、提供职业发展机会等方式实现。

农机维修人员 农机维修对于农业机械的使用非常重要，美国、德国和日本在培养农机维修人员上，有不同的方式，也有相同的经验，学习和借鉴他们的办法，有助于提升中国农机维修人员培养。农机维修人员维修设备 五、对中国的启示 （1）强化职业教育：中国可以通过加强职业教育，培养更多高素质的农机维修人员。

一、美国维修人员培养方法 美国的农机维修人员通常需要接受专门的培训和教育，以获得必要的技能和知识。（本文来自：农业机械）。

这可以通过投资职业技能培训机构、增加培训课程、改进培训方法等方式实现。这些课程通常涵盖机械和电子系统的基本原理、故障诊断和修复技能，以及相关的安全和环境法规等内容。（3）德国农业机械协会：德国农业机械协会提供各种培训课程和认证，以帮助农机维修人员提高其技能水平和专业认可度。这些计划通常包括现场培训、在线课程和工作坊等形式，旨在向维修人员提供深入的产品知识和维修技能。总之，这三个国家在培养农机维修人员方面都注重提高技能和知识，并为其提供相应的培训和教育机会。这可以通过设立专业认证考试、建立维修人员注册制度等方式实现。

（2）农协和制造商培训计划：日本的农协和农机制造商也提供农机维修人员的培训计划。（2）建立行业认证体系：中国可以建立行业认证体系，以确保农机维修人员具备必要的技能和知识，提高其职业认可度和发展前景。

（2）职业训练：德国的许多制造商和雇主提供农机维修人员的职业训练计划。（2）制造商培训计划：许多农机制造商提供针对其产品的培训计划。

（3）农业协会：一些农业协会和组织也提供农机维修培训。以下是美国培养农机维修人员的主要途径： （1）农业技术学院：许多美国的技术学院提供农业技术课程，其中包括农机维修。

这些计划通常包括在公司内部的培训课程、在职实习、工作学徒制度等，旨在向维修人员提供深入的产品知识和维修技能。1.相同之处 （1）知识和技能的要求：在这三个国家，农机维修人员需要具备深入的机械和电子知识、分析和解决问题的技能以及良好的沟通和客户服务技巧等。（2）职业的认可和发展：在德国和日本，农机维修人员通常被视为一种具有专业性和发展前景的职业。（4）学徒制：德国的学徒制也为农机维修人员提供了培训和教育机会

一、美国维修人员培养方法 美国的农机维修人员通常需要接受专门的培训和教育，以获得必要的技能和知识。这些课程通常涵盖机械和电子系统的基本原理、故障诊断和修复技能，以及相关的安全和环境法规等内容。

这些课程既包括理论知识，也包括实践训练。农机维修人员在检测设备 四、相同和不同之处 美国、德国和日本在培养农机维修人员方面都有相似之处，也有一些不同之处。

农机维修人员在调试设备 二、德国维修人员培养方法 德国的农机维修人员通常需要接受专门的培训和教育，以获得必要的技能和知识。他们可以通过不同的认证和培训提高自己的技能和资历，并在职业中发展。

（本文来自：农业机械）。这些计划通常包括在公司内部的培训课程、在职实习、工作学徒制度等，旨在向维修人员提供深入的产品知识和维修技能。在实践中，他们可能会在培训的机构、方式和重点方面存在差异，这主要受到各自文化和教育的影响。这可以通过设立专业认证考试、建立维修人员注册制度等方式实现。

学徒需要在师傅的指导下学习机械和电子系统的知识，通过实践和工作经验来培养技能。以下是德国培养农机维修人员的主要途径： （1）职业学校：德国的职业学校为农机维修人员提供了广泛的培训课程，包括机械工程、电子技术、液压系统、诊断和维修等方面的知识和技能。

以下是日本培养农机维修人员的主要途径： （1）农业高校：日本的农业高校为农机维修人员提供了广泛的培训课程，包括机械工程、电子技术、液压系统、诊断和维修等方面的知识和技能。（3）专业认证的需求：这三个国家都有相应的机构或协会，负责为农机维修人员提供专业认证和资格考试，以帮助客户确认和选择合格的维修人员。

总之，这三个国家在培养农机维修人员方面都注重提高技能和知识，并为其提供相应的培训和教育机会。（2）制造商培训计划：许多农机制造商提供针对其产品的培训计划。